おはようございます。
「影響力の正体」という本を読み始めました。これを読んでいると勧誘電話の心理的手法とかもよくわかります。こちらの同意を取りつけ続けて、最後に向うの商品を売りつける話法とかも明確にわかってきます。
どんなものでも知識がないと痛い目に遭います。例えば、山では道を間違えると登山口に戻ってこれません。それを防ぐにはGPSアプリと地図を欠かさずもっていくようにしています。
高齢者がよく詐欺に遭いますが、これも知識不足から来ています。原則として、たいていの商売は自分から行く場合は、良い業者か悪い業者かこちらに選択権があります。ところが向うから来る場合は、自分に選択権がありません悪い業者の場合はイチコロです。
トークの仕方でも心理的な手法から、こちらをうまく嵌めようとしている例が数多くあります。こうしたことを体型的に書いたのがこの本です。
人は自分が意識的にやっているのか、相手からの機械的なパターンに嵌められて無意識なパターンでYESと言っているのがわからないと騙されてしまいます。
また、自分がより良い商品を人に紹介する場合も、無理なく相手のYESを引き出す意味で、こうした心理的な方法を知っておくことは大切です。
すべては知識です。知識があれば、人をより良い方向にコントロールできます。知識を知って使うことができるかが分かれ目でしょう。
今日も元気で頑張りましょう！
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